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Die Präsenz von Sponsorenlogos auf Sponsorentafeln ist eine Werbeleistung, die Bestandteil der meisten Sponsoringkooperationen ist.

An der richtigen Stelle platziert z. Ein Sportverein hat verschiedene Möglichkeiten, Unterstützungsleistungen von einem Sponsor zu erhalten.

Folgende Sponsoringarten sind unter anderem denkbar:. Besucher einer gesponserten Sportveranstaltung zu erreichen bzw. Die Akquisition von Sponsoren per Telefonanruf ist eine sehr persönliche und daher erfolgversprechende Form der Ansprache eines potenziellen Sponsors.

Die Telefonakquisition bietet sich vor allem in Ergänzung zu einem Akquisitionsschreiben an. So empfiehlt es sich, einige Tage nach dem Versand eines Akquisitionsbriefes beim Empfänger nachzutelefonieren, um sich nach dem Interesse an dem Sponsoringangebot zu erkundigen.

Hier kann ein schriftlicher Telefonleitfaden helfen. Trikotwerbung ist die klassischste Form des Sponsorings von Einzelsportlern oder Mannschaften.

Beim Trikotsponsoring wird das Unternehmenslogo des Sponsors auf der Bekleidung angebracht. Neben Sportartikelherstellern, die im Rahmen von Ausrüstungsverträgen Bereitstellung von Sportbekleidung ihr Firmenlogo auf den Trikots anbringen, werben auch Unternehmen sportfremder Branchen mit ihrem Unternehmenssignet auf der Sport- und Ausgehbekleidung.

Ein Vertrag zwischen Sportverein und Sponsor, in dem der Gegenstand und die Inhalte sowie die gegenseitigen Rechte und Pflichten der Zusammenarbeit schriftlich fixiert werden, sollte stets Grundlage der Sponsoringpartnerschaft sein.

Akquisitionsschreiben: Wie überzeugt das geschriebene Wort? Auswahl von Sponsoringpartnern. Bei der Auswahl von Unternehmen, die für einen Sportverein als Sponsor in Frage kommen, haben sich die folgenden vier Kriterien in der Praxis bewährt: Produkt- und Dienstleistungsaffinität Zielgruppenübereinstimmung Imageaffinität Regionaler Bezug Auswahl potentieller Sponsoren.

Wie häufig sind bestimmte Banden bei Fernsehübertragungen im Fernsehbild zu sehen? Format der Werbebanden z. Belegexemplare sämtlicher Drucksachen, in denen der Sponsor dargestellt wurde Programmheft, Flyer, Parkausweise, Briefpapier, Teilnehmerlisten etc.

Sponsoringbetrag evtl. Geldwerter Vorteil. Sponsoringleistungen an einen Sportverein können auch als geldwerter Vorteil gewährt werden.

Kontaktaufnahme mit Sponsoren. Kontaktaufnahme: vorher informieren und studieren. Kündigung Sponsoringvertrag. Mediadaten enthalten detaillierte Informationen über einzelne Print- und elektronische Medien.

Alter, Bildungsstand, Einkommen, Berufsschichten, Geschlecht etc. Präsentationstermin beim Sponsor. Respekt dokumentiert man u.

Die eigene Kleidung muss dem Anlass entsprechen! Versuchen Sie, sicher aufzutreten. Das erreichen Sie vor allem dann, wenn Sie sich gut vorbereitet haben.

Streben Sie möglichst ein ausgeglichenes Verhältnis quantitativ und qualitativ zwischen Ihnen und den Sponsorenvertretern an.

Vermeiden Sie überhebliches Auftreten! Wählen Sie eine freundliche, interessierte Tonlage. Gehen Sie mit einer realistischen Erwartungshaltung in das Gespräch.

Pyramide der Sponsoren. Tausender-Kontaktpreis TKP. Angebotserstellung ohne "Pi-mal-Daumen-Prinzip".

Kontaktaufnahme per Telefon. Sponsoringvertrag: Alles eindeutig regeln. Damit Geldgeber motiviert werden, Vereine im sportlichen Bereich wirtschaftlich zu fördern, sollten sie sich ein Bild vom Verein, seinem Vorstand, seinen Mitgliedern sowie den einzelnen Mannschaften machen können.

Sie sollte vor allem sehr liebevoll und hochwertig gestaltet werden. Es gibt auch auf der Amateurebene zahlreiche Inhalte, mit denen eine eigene Internetpräsenz ausdrucksstark gepflegt werden kann.

Spätestens mit der Wahl eines Vermarktungsbeauftragten sollte dieser unbedingt in einem eigenen Sponsorenbereich persönlich vorgestellt werden.

Sein Name sowie mehrere Kontaktmöglichkeiten sind die Mindestvoraussetzungen, um den Leser zu einer Kontaktaufnahme zu bewegen.

Für aktive Sponsoren, die dem Amateurverein bereits Geld zur Verfügung gestellt haben, sollte ein Ehrenplatz auf der eigenen Homepage eingerichtet werden.

Der Sponsor kann beispielsweise in diesem separaten Bereich mit dem Firmenlogo oder einem Werbebanner dargestellt werden. Zum einen geht damit auch eine Wertschätzung für die Leistung des Geldgebers einher.

Zum anderen möchten möglicherweise auch andere Unternehmen oder Kooperationspartner dort ihren eigenen Namen lesen. Insbesondere bei konkurrierenden Firmen reguliert der Wettbewerb das Sponsoring fast wie von selbst.

Zusätzlich sollten auch besondere Angebote oder Aktionen des teilnehmenden Sponsors über die Vereinshomepage veröffentlicht werden. In der Regel werden Sponsoren nicht zufällig an die Vereinstür klopfen, um dem Club von sich aus ein finanzielles Angebot zu machen.

Auch im Amateurbereich müssen die Vereine selbst aktiv werden, insbesondere um ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Je mehr Menschen als Mitglied in einem Sportverein geführt werden und je mehr Menschen sich mit dem Club identifizieren, desto wahrscheinlicher sind erfolgreiche Sponsorenverhandlungen.

Das wiederum bedeutet, dass der Amateurverein in der Öffentlichkeit auch auftreten muss. Zur Not sollte hier auch Geld investiert werden, um verschiedene Medien zu nutzen.

Durch das Internet ist die gesamte Welt miteinander vernetzt, sodass Vereine nicht nur auf die klassischen Medien, wie zum Beispiel Hörfunk, Fernsehen oder Printmedien, zurückgreifen müssen.

Stattdessen sollten Social Media Plattformen sowie verschiedene Homepages genutzt werden, um den Bekanntheitsgrad über die Grenzen des Vereinsgeländes hinaus zu erhöhen.

Über die Onlinekanäle können gleichzeitig zigtausende Menschen erreicht werden, ohne dass ein persönlicher Kontakt hergestellt werden muss.

Sollten hier keine ausreichenden Kenntnisse vorhanden sein, lohnt es sich auf jeden Fall, entsprechende Qualifikationen über Drittanbieter zu erwerben.

Derartige Kursangebote werden zwar in aller Regel nicht kostenfrei zur Verfügung gestellt. Diese Investitionen lohnt sich allerdings, um dem Verein wirklich etwas Gutes zu tun.

Mit einem eigenen Social-Media-Profil werden sich selbst bei kleinen Vereinen schnell eine Vielzahl von Menschen finden, die sich als Fan der Mannschaft präsentieren.

Sie können ihre Angebote oder Attraktionen mit dem Sportverein teilen, sodass die virtuellen Freunde davon in Kenntnis gesetzt werden. Unabhängig davon sollte aber auch der Verein selbst tätig werden, um Rabattaktionen sowie Events der Finanzpartner über das eigene Profil zu bewerben.

Es ist nicht nur unerlässlich, dass im Verein ein Marketingbeauftragter integriert wird. Eine solche Analyse sollte auch auf den Sponsorenbereich übertragen werden.

Jeder Sponsor verfolgt eine andere Zielsetzung und Motivation, um den Sportclub zu fördern. Es ist empfehlenswert, seine individuellen Vorstellungen in einem persönlichen Gespräch herauszufinden.

Handelt es sich beispielsweise um ein relativ junges Unternehmen, das sich von dem Sponsoring erhofft, seinen Bekanntheitsgrad zu erweitern, sollten ihm entsprechende Werbeflächen in Aussicht gestellt werden.

Den Amateurbereich verfolgen viele Menschen, die somit unmittelbar auf die Werbeanzeigen aufmerksam gemacht werden. Möglicherweise verfolgt der Sponsor auch einen karitativen Zweck.

Werbebanner sind in diesem Fall kein ideales Mittel, um die Zielrichtung zu erfüllen. Die Kontaktaufnahme läuft im Prinzip ab, wie bei einer Bewerbung im Berufsleben.

Schriftlicher Anfragen sollten sich abheben von der Masse der täglichen Post. Im mündlichen Gespräch ist ein guter Eindruck die beste Eintrittskarte.

Entwerfe ein Schreiben und lasse es von verschiedenen Personen nochmals lesen, vielleicht bekommst Du dadurch weitere Anregungen oder Verbesserungsvorschläge.

Egal, ob schriftlich oder mündlich, eine Einladung zum Spiel, Turnier, Training oder einer anderen Veranstaltung kommt immer gut an. Sportliche Erfolge können für Sponsoren wichtig, aber auch völlig unbedeutend sein.

Eine Sachspende oder eine Geldspende? Es ist auch möglich eine Anschaffung finanziell auf mehrere Sponsoren zu verteilen. Der Sponsor soll keinen weiteren Aufwand mit seiner Zusage haben.

Wer liest schon gerne lange Texte? Solltest Du nach ca. Ist das Schreiben nicht angekommen, biete eine Neuversendung an.

Sollte die Firma das Sponsoring ablehnen, kannst Du höflich nach dem Grund fragen und ob etwas an Deinem Schreiben nicht in Ordnung war.

So lernst Du dann wenigstens für den nächsten Brief etwas dazu. Wie kann Sympathie entstehen, wenn man sich gar nicht kennt? Ein Kennenlernen kann erst in einem persönlichen Gespräch erfolgen.

Deshalb ist es immer besser den direkten Kontakt zu suchen. Noch ein Tipp: Nehme zu jedem Gespräch ein Teammitglied dazu.

Insbesondere Kinder sind sehr verkaufsfördernd. Gegenleistungen, Beschreibung Deines Teams mit glänzenden Augen und Deine Wünsche werden inhaltlich so vorgetragen, wie in den vorstehenden Punkten beschrieben.

Im persönlichen Gespräch kannst Du besser auf Deinen Gesprächspartner eingehen, als bei einer schriftlichen Anfrage.

Höflichkeit und gepflegtes Auftreten sind dabei selbstverständlich und werde ich hier nicht näher beschreiben.

Die Sponsorenpflege ist ein ganz wichtiger Teil des Sponsorings und wird häufig unterlassen. Einige Firmen verzichten deshalb auf eine Förderung, weil sie schlechte Erfahrungen gemacht haben.

Einmal abkassiert und nie wieder sehen lassen, schadet nicht nur Deinem Team, sondern auch allen anderen Mannschaften und Vereinen. Selbstverständlich wird der Kontakt zum Sponsor gepflegt.

Selbst, wenn der Sponsor nie erscheint, die Geste ist wichtig. Verliere niemals den Kontakt vollständig, denn Sponsoren gehören zum Team.

Für ein Turnier mit Übernachtung von 12 Kinderteams hatten wir vor ca. Von ca. Die Antworten hatten immer einen ähnlichen Inhalt:. Drei Firmen unterstützten umfangreicher.

Bevor Du auf die Idee kommst: Über Namen sprechen wir nicht! Zusätzlich haben wir sämtliche Bundesligavereine angeschrieben. Es war schon witzig, was wir erlebten.

Zwei Vereine antworteten mit "Wir unterstützen nur in unserer Region Fünf Vereine meldeten sich gar nicht. HSV antwortete erst, als das Turnier schon lange vorbei war.

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Zusätzlich sollten auch besondere Angebote oder Aktionen des teilnehmenden Sponsors über die Vereinshomepage veröffentlicht werden. In der Regel werden Sponsoren nicht zufällig an die Vereinstür klopfen, um dem Club von sich aus ein finanzielles Angebot zu machen.

Auch im Amateurbereich müssen die Vereine selbst aktiv werden, insbesondere um ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen. Je mehr Menschen als Mitglied in einem Sportverein geführt werden und je mehr Menschen sich mit dem Club identifizieren, desto wahrscheinlicher sind erfolgreiche Sponsorenverhandlungen.

Das wiederum bedeutet, dass der Amateurverein in der Öffentlichkeit auch auftreten muss. Zur Not sollte hier auch Geld investiert werden, um verschiedene Medien zu nutzen.

Durch das Internet ist die gesamte Welt miteinander vernetzt, sodass Vereine nicht nur auf die klassischen Medien, wie zum Beispiel Hörfunk, Fernsehen oder Printmedien, zurückgreifen müssen.

Stattdessen sollten Social Media Plattformen sowie verschiedene Homepages genutzt werden, um den Bekanntheitsgrad über die Grenzen des Vereinsgeländes hinaus zu erhöhen.

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Sollten hier keine ausreichenden Kenntnisse vorhanden sein, lohnt es sich auf jeden Fall, entsprechende Qualifikationen über Drittanbieter zu erwerben.

Derartige Kursangebote werden zwar in aller Regel nicht kostenfrei zur Verfügung gestellt. Diese Investitionen lohnt sich allerdings, um dem Verein wirklich etwas Gutes zu tun.

Mit einem eigenen Social-Media-Profil werden sich selbst bei kleinen Vereinen schnell eine Vielzahl von Menschen finden, die sich als Fan der Mannschaft präsentieren.

Sie können ihre Angebote oder Attraktionen mit dem Sportverein teilen, sodass die virtuellen Freunde davon in Kenntnis gesetzt werden.

Unabhängig davon sollte aber auch der Verein selbst tätig werden, um Rabattaktionen sowie Events der Finanzpartner über das eigene Profil zu bewerben.

Es ist nicht nur unerlässlich, dass im Verein ein Marketingbeauftragter integriert wird. Eine solche Analyse sollte auch auf den Sponsorenbereich übertragen werden.

Jeder Sponsor verfolgt eine andere Zielsetzung und Motivation, um den Sportclub zu fördern. Es ist empfehlenswert, seine individuellen Vorstellungen in einem persönlichen Gespräch herauszufinden.

Handelt es sich beispielsweise um ein relativ junges Unternehmen, das sich von dem Sponsoring erhofft, seinen Bekanntheitsgrad zu erweitern, sollten ihm entsprechende Werbeflächen in Aussicht gestellt werden.

Den Amateurbereich verfolgen viele Menschen, die somit unmittelbar auf die Werbeanzeigen aufmerksam gemacht werden. Möglicherweise verfolgt der Sponsor auch einen karitativen Zweck.

Werbebanner sind in diesem Fall kein ideales Mittel, um die Zielrichtung zu erfüllen. Stattdessen könnten neue Trainingsanzüge oder Trikots mit dem Namen des Sponsoren angefertigt werden.

Bei Standardangeboten werden manche potentiellen Geldgeber schnell das Interesse verlieren, da sie für sich keine gewinnbringende Situation erkennen können.

Ziel sollte stets sein, dass ein Sponsorenvertrag beiden Seiten derselben Medaille gerecht wird. Darüber hinaus sollte mit jedem Sponsor einzeln besprochen werden, welche Mannschaft innerhalb des Vereins er tatkräftig unterstützen möchte.

Sobald ein Sponsorenvertrag erfolgreich abgeschlossen worden ist, sollte die Kooperation nicht mit Erfüllung von Leistung sowie Gegenleistung als beendet angesehen werden.

Sponsoring ist ein Geschäft, das als langfristige Investition für den Verein aufgefasst werden sollte. Es bietet sich mit der Gestaltung einer eigenen Homepage an, auch einen Newsletter zu entwickeln.

Hierbei könnte der Amateurverein mit speziellen Aktionen, wie zum Beispiel dem Aufstellen einer Torwand, behilflich sein.

Der Sinn und Zweck eines dauerhaften Kontaktes besteht darin, dass der Club unter Umständen auch in Zukunft finanzielle Spritzen erhält.

Zumindest hat er bereits einen direkten Ansprechpartner, falls die wirtschaftliche Lage rückläufig ist. Keinesfalls sollte ein Sponsor das Gefühl bekommen, dass er als einmaliger Geldgeber gut genug gewesen ist.

Seine Leistung sollte stets mit einer gewissen Wertschätzung angesehen werden. Zwar hat er in der Regel dafür eine Gegenleistung erhalten. Allerdings hätte er diese möglicherweise auch über einen anderen Verein bekommen können.

Daher ist es unbedingt empfehlenswert, auch nach Abwicklung der Vereinbarung einen harmonischen Kontakt miteinander zu führen.

Die Zusammenarbeit zwischen dem Verein und einem Sponsoren sollte möglichst über verschiedene Medien in der Öffentlichkeit kommuniziert werden.

Davon ist lediglich Abstand zu nehmen, falls der Sponsor dies ausdrücklich nicht erwünscht. Ansonsten sollten alle denkbaren Kanäle genutzt werden.

Vielleicht ist der Club auch Herausgeber eines eigenen Stadionsheftes. Neben den sozialen Netzwerken sollte auch die regionale Presse genutzt werden.

Dabei sollte besonders hervorgehoben werden, worin die Vorteile der Kooperation explizit bestehen. Dadurch wird eine langfristige Zusammenarbeit gefördert, und das gegenseitige Vertrauen wächst.

Die Macht der Werbung sollte keinesfalls unterschätzt werden. Werden durch den Sponsorenkontakt weitere Mehrwerte geschaffen, sollten diese unbedingt genannt werden.

Für den Kinobetreiber hat dies den Vorteil, dass er mit einem erhöhten Publikumsverkehr rechnen kann. Seine Umsätze steigen somit, sodass er nicht nur in den Verein investieren muss.

Vielmehr ist die konzeptionelle Hilfe eine Reinvestierung in sein eigenes Angebot.

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